瓷砖胶产品商品定位万水波：什么是超级爆品

时间: 2024-03-21 12:18:44 |   作者: 安博体育官网下载app

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  作为一种备受用户追捧、能够为企业创造利润和现金流的方式，爆品一直备受企业关注和研究。然而，市场上对于爆品的定义和认知却不完全一样。尽管如此，所有企业都渴望推出自己的爆品，并不断推出更多的爆品，以此建立品牌，提升市场竞争力。

  要成为爆品，首先一定要引起足够的关注。而要引起足够的关注，就需要有足够的创新。这种创新不仅仅限于技术上的革新，还可以是克里斯坦森所说的组合创新，即通过拆解市场上供给、需求和连接等不同要素，寻找快速变化的要素，并通过对市场未来趋势的预测来重新组合这一些要素，打造出一款全新的产品。这样的创新能够真正满足那群消费的人尚未被满足的需求，从而创造出杀手级应用，成为市场上的爆品。

  比如，万水波老师在为亿固打造爆品时，和亿固董事长董启友先生经历了多次探讨，中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月，研发出了全新的“超强瓷砖胶”——在瓷砖胶中添加特种钢丝，可以极大提升材料的抗拉、抗压及抗剪性能。万水波先生为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”，并协助亿固申请注册了国家技术专利。

  “亿固金钢瓷砖胶”这一爆品在业内引起了极大的反响——它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类，更是瓷砖胶发展进程上的大事件。

  爆品之所以能够在市场上引爆热潮，赢得消费者的追捧，一个重要原因是它们能找到用户的隐藏痛点，并提供了明确的使用场景和目的。消费者一旦看到这一些产品，就会明确地感受到它们能够很好的满足自己的需求，同时也能清楚看到它们所带来的实际价值。

  比如，通过认真研究过市场以后，德邦仕发现瓷砖持续脱落现象。未解决这个困局，德邦仕进行了深入的研究与讨论，通过多轮的验证和与竞品的比对，与万水波咨询团队反复测试、破坏性试验，历时一个月终于突破了这个难题，成功研制出了具有双面渗透功能的黑科技型产品“强渗透背胶”。

  在万水波品牌咨询团队和德邦仕的王总深入地剖析、多轮的论证、近百次的对比试验和粘接强力测试之下，最终研究出了一款很适合做爆品的产品——背胶王。

  时机的把握往往是一门艺术，既需要运气，也需要判断。对于CEO来说，要想把握好时机，就必须进一步探索所处行业和品类的发展阶段。是处于早期发展阶段，一定要通过不断试错来探索市场？还是处于加快速度进行发展期，需要快速扩张市场占有率？或者是已经接近饱和，需要寻找新的增长点？只有进一步探索市场的发展的新趋势和竞争格局，才能够做出明智的决策，抓住市场机遇，实现企业的快速发展。

  要想创造一款爆品，第一步是要确定保证产品本身具备优秀的品质，这是吸引客户的前提。除此之外，还需要深入思考怎么样让用户自发地在社交网络上进行传播，因为爆品的火爆往往是依靠用户社交的链式反应所引起的。因此，在设计产品时，需要仔细考虑如何让用户产生强烈的共鸣，并设计出具有传播性的亮点，从而让产品自然而然地成为社交话题，形成持续的爆点效应。只有这样，才能够打造出真正的爆品，实现商业成功。

  比如，万水波团队在为建海中建打造“黑金钢”时，挖掘出独具竞争力的产品配方，建海中建通过进口原料的多次改性，三道提纯，九轮测验，最终锁定 “耐久料”成为黑金钢产品的核心，独家开创出外露防水最高等级的执行参数：“N30-5321”。只有达到这个参数标准的外露材料，才是真正意义上的“与建筑同寿命”的好材料。

  万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。